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关于经营“浪漫の樱花”的分析
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在国内各大商场基本设立有家居用品的专门楼层,其中除了德国部分刀具,锅具,纺织品,器皿等一些专业品牌外,到目前为止一些个性化的日常用品品牌非常缺乏,原有的这些品牌的产品线路类同性非常明显;浪漫の樱花旗下拥有的这些产品线刚好是对原有品牌产品不足的合理补充,而且又是新居装修和品质生活的必须品。例如:拥有全国最齐全的彩色垃圾桶100多款,各种高品质的衣架30多款,高档收纳用的密封罐,保鲜盒,便携式的收纳筐,野餐桌,鞋架,功能性梳子等;对家居生活的方方面面都有涉及,又不同于其他同类商品,浪漫の樱花的商品颜色鲜艳,设计人性化,富含卖点,产品无可比性和无可替代性,非常适合女性和年轻时尚的新家庭消费,且产品线路能引导客户批量消费和团购;对总部直营店的数据统计:到访该楼层的95%客户被专业设计的浪漫の樱花品牌专柜所吸引;经过导购员的介绍和有目的来购买本品牌的客户,有70%发生了本品牌下产品的消费行为。50%以上消费者在一次购买两件以上的产品。到目前为止,单一家庭在浪漫の樱花一次消费的最高记录是2万五千多元,而且客户回头率在80%以上。
浪漫の樱花原装进口家居用品生活馆,首先在杭州大厦设立专柜,全国绝大多数考察过品牌的商家,得出结论是引进浪漫の樱花专柜不但能促使消费达成,且能提高各自商场的档次,并使该家居用品楼层提高色彩亮度和商品丰富度;因此浪漫の樱花已被国内上百家的大型商场邀请设立专柜,并对扣点提出了非常优厚的条件。
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经营分析
